Guest｜譚光磊
光磊國際版權公司創辦人，代表作包括《追風箏的孩子》、《風之影》等；也致力於中文書的國際授權，代理三毛、吳明益等廿餘位華文作家。
Host｜王榮文
遠流出版人、台灣文創的實踐者，同時也是華山1914文創園區經營團隊台灣文創發展股份有限公司董事長。
在出版產業中，版權代理公司如同一座跨海大橋，負責引進國外好書、或是輸出國內著作的版權事務；而版權代理人，則像是偵探，要有獨到眼光、靈敏嗅覺，才能在汪洋書市中領先群倫。
本次華山會客室邀請知名版權代理人、光磊國際版權公司創辦人譚光磊。他將解答，如何成為一位出色的好書偵探？以及台灣出版業走向國際的優勢何在。
王榮文（以下稱王）：
今天，會客室來了位新朋友譚光磊。他創辦的光磊國際版權公司，是目前國內四大版權代理公司中，最年輕的一家。我想先請光磊介紹一下自己的背景，以及你如何走上版權代理這條路？
少時打電玩 長大賣小說
譚光磊（以下稱譚）：
不妨從我小學打電玩說起。五、六年級的時候，我吵著要家人買一台新電腦玩遊戲，結果爸爸告訴我：「可以啊，但只能玩英文遊戲。」好吧！為了破關，我天天K字典、背了好多好多單字。現在回來想起，學英文的啟蒙是有點旁門左道，與考試無關，但我很享受其中。
許多遊戲改編自奇幻小說，我先迷上電玩，接著迷上原著小說。念台中一中期間，下課就是窩在附近的敦煌書局，一整櫃子的原文小說，一本、一本接著讀。當時台灣還沒有「奇幻文學」這個詞，《魔戒》、《哈利波特》都還沒引進，只能看英文的。
升大學那年，我保送台大外文系，之後就開始接翻譯、與出版社合作選書。二〇〇四年讀研究所的時候，進入家西書社開始版權代理工作；入行第一年，我就賣了《追風箏的孩子》，鐵了心休學，幾年後又走上創業之路。
王：
可以分享一下，《追風箏的孩子》從拿下代理權到賣出之間的來龍去脈嗎？
譚：
當時，我沒做過版權代理工作，缺人脈，也沒經驗，只知道盯著一個國際版權交易平台，土法煉鋼——每天看新上線的成交報告，找自己有興趣的書，就寫信去問國外：「可不可以給我代理這本書？」
剛開始百分之九十九的人都不理我，但問久了，總會遇到機會，例如有人想要換代理，或剛從別的經紀公司出來自立門戶，就給你試看看。初期的客戶多是這樣亂槍打鳥而來的。版權這圈子說大很大，說小很小，累積三個、五個客戶後，若合作愉快，他們就會口耳相傳，於是有更多生意上門。
《追風箏的孩子》就是如此。一開始，我是看到一位越南裔作家，寫廿世紀初巴黎沙龍的同志廚師故事。題材不好賣，但就當練功試試，結果成功授權給麥田；沒想到，對方給我的第二本，就是《追風箏的孩子》。
“從事版權代理的人，一定要「膽大心細」。膽大，是指業務性格、主動出擊，別躺著等人來問版權；心細，是指這一行，大至合約條文、小至英文拼字，都必須精準無誤。”
當時的我，當然不可能預知會大賣。阿富汗故事、中東題材、又是父子議題，離台灣讀者很遙遠。只是時間點非常巧，在美國九一一紀念日後，相關話題一夕引爆，這本書就一飛沖天，長達兩、三年都掛在《紐約時報》排行榜上。
後來，台灣賣了三十萬本，中國大陸的簡體版則賣了超過一千萬本，誤打誤撞讓我賺了人生第一桶金。不過創業後，這桶金就瞬間燒光了。（笑）
成就好書偵探 靠機運更靠眼界
王：
聽起來，版權代理公司與出版社也很相似，同樣講究對於書、作品的眼光，差別在於你是賣給出版社，而它們是賣給讀者。除此之外，你會如何描述Editor（編輯）跟Agent（版權經紀人）的差別？
譚：
從事版權代理的人，一定要「膽大心細」。膽大，是指業務性格、主動出擊，別躺著等人來問版權；心細，是指這一行，大至合約條文、小至英文拼字，都必須精準無誤。這兩點看似互相矛盾，但能動能靜，是勝任這一行的關鍵特質之一。
不過編輯與版權代理工作的性質，確實愈來愈相近。以前的編輯，只要專心做稿子即可，但現在不是，要行銷、也要會講書，就像我們一樣。經營模式方面也有類似之處，出版社靠一本暢銷書來支撐其他小眾的出版品，版權代理公司亦同，用大IP來養小IP。暢銷不暢銷，往往都要靠機運。
王：
書賣不賣，確實是有機運的成分在。但我相信，有「好書偵探」之稱的光磊，肯定也下了不少工夫。例如你的書訊，是業界有名的，聽說光是一本書的書訊，你可以寫五、六千字，甚至上萬字。這是你的秘密武器嗎？
譚：
可以這麼說吧。我印象很深是在〇四年，與一位編輯前輩分享我的書訊，她笑一笑說：「以前其他代理公司也會寫啦。」言下之意是：你才剛入行，事情不多才有空寫這種東西，等你以後忙了，就不可能堅持下去。
因為這句話，讓我決定，好，我要一直寫，證明給你看。——算到今天，十五年了，約莫寫了兩、三百萬字；公司的夥伴也跟著一起寫，幾乎是我們的企業文化。
好的書訊，像是一篇好報導。不只是把作者簡介、內容大綱翻譯改寫，更重要的是加入行銷元素，比如說類比，形容一本書是《〇〇〇》＋《▢▢▢》、或包裝成某國家版的《△△△》；結合台灣時事也是手法之一，建立讀者與書連結。或者取個有哏的中文書名，別用原文書名、人名，才容易吸睛。
這些是我過去讀外文系、當譯者、在書店做選書而累積的經驗。慢慢地，你會知道怎麼推坑，知道怎麼勾起別人興致。
至於文長的話，我是抱持著「做好做滿」的心情。畢竟都花了十幾個小時看完這本書了，而且，我都幫客戶把故事情節全部寫出來了，做到這樣，你能不買嗎？（笑）
打破商場藩籬 讓該相遇的人相遇
王：
從事版權代理工作，人脈是不可或缺的資源。在這方面，你做了什麼樣的努力呢？
譚：
版權代理，是「人」的產業，也會因各地民情不同，而有差異。比如說，今天一本書賣掉了，在西方是敲鑼打鼓、發新聞稿大肆慶祝，是一件值得分享的事；但在台灣，一切默默無聲，是商業機密，連譯者最好也別公開說自己在翻哪本書。
“從數據面來看，大家好像連年唱衰出版業；但從人才端來說，我認為台灣持續在成長、前景樂觀。我們擁有全華文地區最自由的出版市場，這也是台灣滋養人才的關鍵。”
有人說，市場上難免有檔期、競品的考量。但難道國外沒有嗎？歐美業界雜誌連人事異動，誰升了官、誰離職、去了哪間公司，都是公開資訊。在台灣，離職說法都是個人因素、要回家照顧家人，其實可能隔天就去對面公司上班了。
缺少公開管道的結果是，人們容易瞎猜。舉例版權競標，你以為某家出版社也要搶書，一不小心就出手高於市場的價格。或是缺乏一些出版人的交流活動、派對，沒有認識國內同行前輩、接觸新秀的管道。
我認識一位土耳其經紀人，每周舉辦Monday Dinner，在同一家餐廳、同一張餐桌，找七、八位業界人士聚會。我們也參考了這樣的餐敘形式，從2014年起舉辦類似的活動，五年來已舉辦接近一百場了，只是在台灣很多餐廳是周一公休，所以後來我們改在週二舉辦。
每次交流主題也各有不同，像是童書主題聚餐，或是之前《琅琊榜》很紅，就號召同為粉絲的出版界朋友相聚。等於是一個平台了，如同華山的宗旨：讓該相遇的人相遇。
王：
這讓我想到光磊在二〇一三年起，開始承辦文化部「出版經紀及版權人才研習營」，起心動念也是如此嗎？
譚：
是啊。這個專案的模型，來自八〇年代耶路撒冷書展發跡、後來在法蘭克福書展發揚光大的「Fellowship」國際出版交流活動。每年主辦方會選定一周，參訪一個國家的出版市場，有點像是出版人的夏令營，目的是促進在地的版權交易，支持當地書市。
二〇一三年，時任文化部長龍應台提出研習營構想，我們把它引入台灣。每年十一月，邀請國際外賓來台，不只參訪，還要當講師。此外，還安排Speed Date媒合會議，讓學員用英文介紹台灣好書，並請講師回饋意見。台灣（乃至於亞洲）出版界很擅長買別人的版權（引進），卻不太會賣版權（輸出）。怎麼把作品賣到國際市場？是我們亟需借鑑的經驗。
推中文書上國際 圓一個夢
王：
說到國際市場，光磊是台灣少數深耕中文書國際授權的版權代理人。代表作之一、吳明益的《複眼人》也是國內首件非政府補助的國際版權交易。我想請問光磊，輸出中文書的初衷是什麼？
譚：
坦白說，輸出是一個相當理想性的工作。以國際書市來看，中文是冷門語種，不同於英文書或日文書，有既定需求。要突破重圍，需要一本帶頭突圍的國際暢銷書，例如《風之影》引發全球西語小說熱潮；或是像義大利的暢銷書《那不勒斯故事》，帶動全國版權銷售。
對我來說，推中文書到國際舞台，就是圓一個夢。看到一本動人的書，肯定會燃起的熱情。
王：
最後，我想請教光磊，行走出版業界十五年，你認為台灣的優勢是什麼？
譚：
記得我從台大外文系畢業那年，入這一行的人好少。可能大家認為出版業不好賺，相較之下，寧可去做補習班老師。但近年來，我卻觀察到愈來愈多年輕人，走進出版業。這也是台灣最大的優勢——人才。
從數據面來看，大家好像連年唱衰出版業；但從人才端來說，我認為台灣持續在成長、前景樂觀。我們擁有全華文地區最自由的出版市場，這也是台灣滋養人才的關鍵。
關於譚光磊：
筆名灰鷹（Grayhawk），一九七九年生，畢業於台大外文系，是資深奇幻文學愛好者，也是推廣者。二〇〇八年，他創辦「光磊國際版權公司」，代表作包括《追風箏的孩子》、《風之影》等，也致力於推動中文書的國際授權，代理三毛、吳明益等廿餘位華文作家；曾譯有《冰與火之歌》。
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