今年九月在台北插畫藝術節講座系列裡，我規劃了一個這樣的主題。試圖想開始為經紀人這角色，爭取一些“尊重”。怎麼說呢？如果台灣插畫能被稱作一個產業，在這個產業裡我們常常聽到要尊重創作者，要尊重業主，但很少聽到，要尊重經紀人這件事情。

往往經紀人最直接被聯想到的詞彙為何？老媽子？助理？保姆？案子的來源？我做這份工作也快八年了，來詢問經紀合作的創作者很多，有大學生，有畢業生，也有已在業界小有累積但覺得遇到瓶頸的插畫家。我常常反問，那你為何需要經紀人？是案子太多到需要協助處理？還是以為找了一個經紀人就可以有穩固案源？不好意思，並不會。甚至，就算有了經紀人，發展不如預期，若按照抽成分潤比重來看，要負絕大責任的，也不會是經紀人，更多時候是創作者自己的問題。個人創作與商業接案是兩碼子的事情，請務必搞清楚這之間的差別。甚至，經紀人跟助理跟保姆老媽子也不能混為一談的。怎麼說呢？！我這樣說明好了，如果你需要一個盯著你交稿，又或需要叫你起床，然後三不五時還要處理你的感情或是中二憤青情緒，又常被你呼來喚去跑腿張羅生活瑣碎，以上這些服務內容，都不屬於經紀人該做的。那這些該誰做？其實若是一個成熟的大人，這些都該自己面對吧？！解釋這些絕不是想佔用篇幅，而是創作者跟經紀人雙方若沒有搞清楚這些分界，往往最後都會走上不歡而散的結局。

那麼，經紀人真正該做的工作內容為何？！很多人以為經紀人都在談錢的事情，但事實上，我們跟業主最常討論的，錢都只出現在一開始的預算跟協商後的增減確認，除此之外，經紀人應該擅長統整資源，協助專案以有限預算做到最極致之應用與延伸，達到創作者與業主之間的共好共榮。甚至很多時候，也要肩負起智慧財產權的宣導大使，培養創作者跟業主對著作權的觀念認識及規範內容。從報價單至合約簽訂，若專案一路順暢真的是歷代祖宗加眾神佛庇佑，但沒走完請款結案的最後一哩路，身為經紀人仍得步步為營且膽戰心驚的。我以前確實認為經紀人這個角色要站在維護創作者的立場，但經歷了這些年，我才領悟，經紀人他真正該維護的，是如何應用自己的企劃行銷專業透過媒合，讓創作者與業主共好併肩行走在這條產業上相得益彰。所以，經紀人是不是也該被尊重一下？！

我常笑說，經紀人被合作插畫家稱為貴人，是一種幸運。若能被插畫家公開感謝表示其功勞，是人生很大的福氣。但其實最實際的是，我們就做好自己的專業也尊重彼此的專業，才是持續合作下去的長久之道。

黃米露 Milu.Huang

捨棄十年公務員身份，轉以文字工作者出版過三本小說，擔任過品牌形象廣告公司之企劃行銷。於2011年正式成立小路映画工作室，成為插畫經紀人，是許多線上優秀插畫家之幕後推手。